METALİN SANATA DÖNÜŞÜMÜ: TOTEM ISITMA SİSTEMLERİ

Kendi markasını üretti, ülke ve yurt dışı satışlarında başarıya ulaştı. Halen 250 bayisi bulunan Zeybekler Dayanıklı Tüketim Malları Limited Şirketi, başta Rusya olmak üzere ihracat gerçekleştiriyor. Yılda 3 bin 500 adet kazan imalatı yapan şirket, yıllık koyduğu yüzde 20 büyüme hedefine önümüzdeki yıllarda başka bir sektörü de dahil etmeye hazırlanıyor.

Zeybekler Dayanıklı Tüketim Malları Limited Şirketi Yönetim Kurulu Başkanı Cengiz Güven Zeybek TOTEM Markası’nın ortaya çıkışını ve şirketin dününü, bugünü ve yarınını Kumsaati Dergisine anlattı:

HEDEF, YILDA YÜZDE 20 BÜYÜME

2005 yılında ısıtma sektörüne imalatçı olarak başladık. Daha öncesinde geçmişimiz var ama bir firmanın temsilciliğini yapıyorduk. Artık, kendi markamızla piyasada olma vaktini geldiğini düşündük ve harekete geçtik. Her geçen gün adet bazında giderek artan bir üretimimiz ve hitap ettiğimiz kitle var. Hedefimiz yer yıl yaklaşık yüzde 20 büyüyoruz. Isparta’da katı yakıtlı kazan konusunda Türkiye’de iyi bir noktadayız. Yurt dışı satışlarımız var.

SATIŞIN ÜZERİNDE İMALAT KAPASİTEMİZ VAR

Yıllık kapasitemiz 5 bin adet imalat yapabiliriz. Ama bunun 3 bin 500 adedini satabiliyoruz. Türkiye’de yaklaşık 250 bayimiz var. Sıcak yerlerden doğuya kadar her yere kazan gönderiyoruz. Sıcak bölgelerde muz seraları, fide seraları, hamamlar gibi alanlarda kullanılıyor.

İHRACAT YAPILAN ÜLKELER

İhracatımız var. Kazanları Rusya başta olmak üzere, Özbekistan, Kazakistan gibi ülkelere gönderiyoruz.

BAŞARIMIZ AYRINTILARDA GİZLİ

Diğer katı yakıt kazanları gibi değil bizim imalatımız. Diğer kazanlar borulu sistem olduğu için temizleme sorunu var. Bizim geliştirdiğimiz T Modeliyle temizleme olmadan ve daha az yakıtlı çok performanslı kazan imalatı yaptık. 12 yıl önce bunun patentini aldık, 12 yıldır satış rekorları kırıyoruz, çok iyi satıyoruz.

AR-GE ÇOK ÖNEMLİ

Üretimde gelişim için inovatif ürünler çıkarmak gerek. Sadece bildiğimiz türden kazanlar değil, yeni yeni temizlemesi olmayan, kullanımı çok rahat, uzaktan kumanda edilebilen, doğayı kirletmeyen kazanlar yapmakla gerek. Bu da AR-GE ile olacak bir konu. Küçük bir AR-GE birimimiz var. Her sene değerlendirme yapıyoruz, hem müşteriye kolaylık sağlayacak hem de çevre dostu yenilikler ilave ediyoruz. Daha az yakıtla daha çok verim alan kazanlar üretiyoruz.

KENDİMİZ İLE REKABET HALİNDEYİZ

Türkiye’de çok iyi durumdayız, satış olarak iyiler arasındayız. Bunun da nedeni diğer kazanlardan farklı olmamızdır. Aynı tür yapmıyoruz. Rekabet içinde değil, kendimizle rekabet halindeyiz.

EKİP ÇALIŞMASI BAŞARIYI GETİRİR

Bizim çok iyi bir ekibimiz var, bu nedenle sorun yaşamıyoruz. Bir şey yaparken, 8 kişilik bir ekibimiz var, pazarlama, imalat, malzeme kesim ve 2 mühendisimiz var. Hepimiz ortak bir karara vararak ürün yapıyoruz. Sonrasında da bu işi bilen en az 10 bayimizi buraya çağırıp onların da görüşlerini alıyoruz. Proje olgunlaştıktan sonra 1 yıl deniyoruz kazanı. Gerçekten istediğimiz verimi alırsak, onu piyasaya sürüyoruz. Yani başarı paylaşım ve istişareye bağlı. Hemen sonuç odaklı değiliz. Bir ürünü çıkarırken firma ve bayi çalışanlarının en az 25’nin onaylaması gerekiyor. Bir kişi yaptım diyerek ürünü çıkarmıyoruz ve bir ürünü 1 yıl denememiz gerekiyor.

DÜRÜST ÇALIŞMAK GEREK

Başarının sırrı çalışmaktır. Daha doğrusu dürüst çalışmaktır. Çalışırken de Türkiye piyasasının dengelerini gözetmek gerek. Aşırı borçlanmamak ve sağlam adımlarla ilerlemek gerek.

ŞİMDİKİ HEDEFİMİZ, KOZMETİK

Bundan sonraki hedefimiz, farklı bir sektörde olacak. Isparta’da kozmetiği önemsiyoruz. 2-3 yıl içinde bir kozmetik yatırımı yapmayı düşünüyoruz. İmalattan vazgeçemeyeceğimize göre yine bu alanda da imalat yapmayı tasarlıyoruz. Daha önce küçük ölçekte bir yatırımımız olmuştu ama şimdi daha büyük bir yatırım yapmak istiyoruz. Eurose markamız var bizim. 15 yıllık bir marka bu, inşallah bunu daha da büyütmeyi düşünüyoruz.

ÖZ SERMAYE İLE YOLA ÇIKILMALI

İş dünyasında yatırım için dikkatli olmak gerek. Bir fikir bulup yola çıkanlar çok sabit fikirli oluyor. Yani karşıdaki iş adamlarını pek dinlemiyorlar, onların fikirlerine ve tecrübelerine değer vermiyorlar. Biz bunu yaptık, olur diyorlar. Bence iş adamlarını dinlemeli, fikir almalılar. Özellikle gelişimleri ve teknolojiyi iyi takip etmeliler, dünya neler yapıyor bakmalılar. Bir fikri hayata geçirmek için öz sermaye gerek. Öz sermaye olmadan desteklerle yola çıkmak, başarı getirmez. Ama sermayeniz üzerine devlet desteği alırsanız başarılı olursunuz. Devletimize güveniyoruz ama bu işin özü önce öz sermayedir.

HAKKIMIZDA

ZEYBEKLER DAYANIKLI TÜKETİM MALLARI LTD. ŞTİ.’nin kurumsal değerleri “iyilik ve güven” üzerine inşa edilmiştir. Hedef, geliştirdiği teknolojiler ile endüstriye, Türkiye sanayisine, Türkiye ekonomisine katkı sağlamak, üretimi ile istihdam yaratmak, insana, doğaya ve hayata değer kazandırmaktadır. 1998 yılında ısıtma sanayi ve taahhüt üzerine kurulan şirketimiz, 2003 yılında bu hedef konumlandırılması doğrultusunda TOTEM markasını inşa etmiştir.

Isıtma sanayisinde “kalorifer bacaları, kat kaloriferi, merkezi sistem, kömürlü kalorifer kazanları ve sıcak su boyleri” şeklinde ürün gamına sahip olan TOTEM, hedefleri doğrultusunda sektörde yeni buluşlara imza atmış ve Türkiye sanayisine armağan etmiştir. Türkiye Cumhuriyeti Başbakanlık’a bağlı Türk Patent Enstitüsü’nden “Endüstriyel Tasarım Tescil” ve “Faydalı Model” belgesi almayı başaran şirketimiz, en son teknoloji makine parkı ile üretim yapmaya, istihdam sağlamaya, ülkemize değer yaratmaya devam etmektedir...

İLETİŞİM

Yeni Sanayi Sitesi 153 Cad. No:113

Telefon: 0 246 224 32 40

E-posta: info@totemmakine.com

WEB: www.totemmakine.com